Enjeu opérationnel
Une liste brute ne vend rien seule
Avoir une base de contacts ne suffit pas. Sans segmentation, offre claire, statut, projet et historique de contact, les campagnes froides deviennent difficiles à suivre et faciles à mélanger.
◇À structurer
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CRM Prospection — Courtiers Québec
Base de prospection structurée pour segmenter les courtiers, les offres et les campagnes de cold email.
Système proposé
Un pipeline CRM orienté offres
Le système classe les contacts par type de prospect, région, besoin potentiel, projet associé, offre à envoyer et état de conversation. L’objectif est de vendre des services précis avec un suivi propre.
Workflow
Flux prospection
- 01Contacts importés
- 02Segmentation
- 03Offre assignée
- 04Email préparé
- 05Réponse suivie
État actuel
Base à normaliser
- Source de contacts identifiée
- Structure CRM à finaliser
- Prochaine étape: colonnes, scoring et templates email
Architecture du flux
De la liste brute au pipeline commercial
Chaque contact doit avoir un contexte, une offre et une prochaine action.
